Эксперт по стратегическому маркетингу
Клименко Евгений
5 шагов проверки гипотезы за 7 дней
Неделя — это достаточно мало, чтобы не застрять в подготовке, и достаточно много, чтобы получить реальные сигналы от рынка.
Логика здесь простая - за семь дней нужно не «запуститься красиво», а ответить всего на три вопроса.
Всё остальное вторично.
В первый день вы не делаете сайт и не пишете тексты. Вы разговариваете. Это звучит банально, но именно этот шаг почти все пропускают.
Нужно буквально выйти к живым людям и задать им простые вопросы. Не продавать и не убеждать. А слушать:
В этот момент гипотезы заканчиваются, начинаются данные.
На второй день из этих данных собирается предложение. Не «уникальная методология», а приземлённое и конкретное обещание результата.
Не «консультация по маркетингу», а, например, «за две недели вы получите 10 разговоров с клиентами и первое продающее предложение».
Чем проще и измеримее, тем лучше.
Здесь важно удержаться от желания сделать красиво. Текст может быть написан в документе или в заметках. Смысл важнее формы.
На третий день вы создаёте самый примитивный способ это предложение показать. Иногда это один экран на конструкторе. Иногда — просто сообщение в личку или пост. Или это может быть список контактов и телефон.
Задача не «презентовать бренд», а сделать так, чтобы человек мог понять, что вы предлагаете, и сказать «да» или «нет».
Если для этого нужен лендинг на двадцать блоков, значит, предложение пока неясное.
Дальше начинается самая неприятная и одновременно самая полезная часть — прямой контакт с рынком.
В течение нескольких дней вы не «льёте трафик», а целенаправленно приводите людей к разговору. Пишете, звоните, договариваетесь о встречах, показываете предложение, задаёте вопросы, слышите отказы.
И вот здесь происходит то, чего не даст ни один курс: реальность начинает сопротивляться:
Через несколько десятков контактов картина становится довольно ясной. Либо находятся первые оплаты, и тогда гипотеза подтверждается. Либо интерес вежливый, но денег нет, и это тоже ответ.
В последние дни недели вы просто анализируете происходящее:
И вот только после этого имеет смысл думать об упаковке.
Потому что теперь вы оформляете не фантазии, а то, что уже показало признаки жизни.
В этом и заключается вся методика. Она не про скорость ради скорости, а про сокращение дистанции между идеей и реальностью.
Большинство тратит месяцы, чтобы «подготовиться» к рынку. Здесь вы идёте в рынок сразу и позволяете ему вас обучить.
Если смотреть трезво, это не какой-то особый подход. Так работают продуктовые команды, стартапы, исследователи. Просто в экспертном бизнесе это почему-то называют «слишком грубо» и продолжают рисовать логотипы.
Хотя, если честно, один честный разговор с клиентом обычно даёт больше понимания, чем неделя работы над визуалом.
И когда привыкаешь мыслить такими короткими циклами — гипотеза, проверка, корректировка — маркетинг перестаёт быть туманным альбионом и становится вполне рациональной системой решений.
А дальше уже можно говорить о более широкой структуре и о том, как встроить этот способ мышления в работу бизнеса целиком.
Итак, за неделю вы проходите пять последовательных действий.
Первый шаг — разговоры с рынком.
Несколько десятков живых контактов, чтобы услышать, как люди формулируют проблему, за что уже платят и что для них действительно важно.
Второй шаг — формулировка конкретного предложения.
На основе этих разговоров собирается простое и измеримое обещание результата. Без абстракций и «методологий» — только понятная ценность.
Третий шаг — минимальный способ это предложение показать.
Самый простой формат: короткое описание, один экран, сообщение в личку, звонок. Достаточно, чтобы человек мог принять решение. Без сложной упаковки.
Четвёртый шаг — прямой выход в продажи.
Контакты, диалоги, показы, возражения, попытки закрыть сделку. Не «прогрев», а реальное поведение людей и реальные отказы или оплаты.
Пятый шаг — анализ и корректировка.
Разбор, что сработало, где интерес пропадает, какие формулировки цепляют, готовы ли платить. И только после этого — доработка предложения или решение, что гипотезу стоит менять.
Если внимательно посмотреть на всю эту логику — интервью, гипотезы, тесты, корректировки — становится понятно, что это не набор приёмов.
Это способ думать.
И в теории всё звучит довольно трезво и даже очевидно. Но на практике почти каждый делает одно и то же:
Мы все предвзяты к своему продукту. Мы переоцениваем идеи, которые придумали сами. Мы слышим в разговорах то, что хотим услышать.
И именно поэтому исследователи работают в командах, а не в одиночку.
Им нужен внешний взгляд, который скажет:
«Это не факт. Это твоя интерпретация».
«Ты сейчас снова гадаешь».
«Где данные?»
Маркетинговое мышление формируется не из чтения статей. Оно появляется в момент, когда кто-то регулярно возвращает тебя в реальность.
Когда каждую неделю ты приносишь не просто мысли, а реальные результаты. Когда гипотезы приходится защищать цифрами, а решения обсуждаются, а не ощущаются «интуитивно правильными».
По сути, это тренировка. Как в спорте: технику можно понять по видео, но навык появляется только в процессе повторений и обратной связи.
Именно поэтому я решил вести групповую программу, чтобы помочь экспертам и предпринимателя выработать это мышление.
Мы движемся шаг за шагом.
Сначала разбираемся с позиционированием, чтобы стало понятно, кому и зачем вы вообще нужны.
Потом формулируем ценность продукта человеческим языком, а не профессиональными терминами.
Далее собираем оффер (предложение), которое можно тестировать сразу, без долгой подготовки.
После этого выбираем конкретные каналы продвижения вместо распыления по всем фронтам.
И наконец, запускаемся, смотрим на цифры и учимся принимать решения на основе данных.
В ходе программы у вас не просто «знания о маркетинге». Вы получаете:
Группа небольшая. Максимум 10-12 человек. Потому что важно, чтобы каждый получил внимание и мог задать свои вопросы.
Важно: я беру не всех!
Перед стартом я провожу личные собеседования с каждым кандидатом.
Потому что программа работает не для всех.
Собеседование нужно, чтобы понять: вы на том этапе, когда программа принесёт максимум пользы? Готовы ли работать? Совпадаем ли мы по ценностям и подходу?
Если да — двигаемся дальше. Если нет — я честно скажу и, возможно, порекомендую, что сделать сначала.
Цена: 16 990 тг/мес (35$)
Оставить заявку на собеседование для приема в группу можно несколькими способами:
Логика здесь простая - за семь дней нужно не «запуститься красиво», а ответить всего на три вопроса.
- Есть ли у людей проблема.
- Готовы ли они за неё платить.
- И откликается ли именно ваше решение.
Всё остальное вторично.
В первый день вы не делаете сайт и не пишете тексты. Вы разговариваете. Это звучит банально, но именно этот шаг почти все пропускают.
Нужно буквально выйти к живым людям и задать им простые вопросы. Не продавать и не убеждать. А слушать:
- Как они сейчас решают задачу.
- Что их раздражает.
- На что уже тратят деньги.
- Какие слова они сами используют, когда описывают проблему.
В этот момент гипотезы заканчиваются, начинаются данные.
На второй день из этих данных собирается предложение. Не «уникальная методология», а приземлённое и конкретное обещание результата.
Не «консультация по маркетингу», а, например, «за две недели вы получите 10 разговоров с клиентами и первое продающее предложение».
Чем проще и измеримее, тем лучше.
Здесь важно удержаться от желания сделать красиво. Текст может быть написан в документе или в заметках. Смысл важнее формы.
На третий день вы создаёте самый примитивный способ это предложение показать. Иногда это один экран на конструкторе. Иногда — просто сообщение в личку или пост. Или это может быть список контактов и телефон.
Задача не «презентовать бренд», а сделать так, чтобы человек мог понять, что вы предлагаете, и сказать «да» или «нет».
Если для этого нужен лендинг на двадцать блоков, значит, предложение пока неясное.
Дальше начинается самая неприятная и одновременно самая полезная часть — прямой контакт с рынком.
В течение нескольких дней вы не «льёте трафик», а целенаправленно приводите людей к разговору. Пишете, звоните, договариваетесь о встречах, показываете предложение, задаёте вопросы, слышите отказы.
И вот здесь происходит то, чего не даст ни один курс: реальность начинает сопротивляться:
- Люди не понимают формулировку.
- Спрашивают не о том.
- Сомневаются в цене.
- Или, наоборот, неожиданно соглашаются быстрее, чем вы ожидали.
Через несколько десятков контактов картина становится довольно ясной. Либо находятся первые оплаты, и тогда гипотеза подтверждается. Либо интерес вежливый, но денег нет, и это тоже ответ.
В последние дни недели вы просто анализируете происходящее:
- Какие формулировки сработали.
- Где люди «загорались».
- На каком месте разговор разваливался.
- Что приходилось объяснять слишком долго.
И вот только после этого имеет смысл думать об упаковке.
Потому что теперь вы оформляете не фантазии, а то, что уже показало признаки жизни.
В этом и заключается вся методика. Она не про скорость ради скорости, а про сокращение дистанции между идеей и реальностью.
Большинство тратит месяцы, чтобы «подготовиться» к рынку. Здесь вы идёте в рынок сразу и позволяете ему вас обучить.
Если смотреть трезво, это не какой-то особый подход. Так работают продуктовые команды, стартапы, исследователи. Просто в экспертном бизнесе это почему-то называют «слишком грубо» и продолжают рисовать логотипы.
Хотя, если честно, один честный разговор с клиентом обычно даёт больше понимания, чем неделя работы над визуалом.
И когда привыкаешь мыслить такими короткими циклами — гипотеза, проверка, корректировка — маркетинг перестаёт быть туманным альбионом и становится вполне рациональной системой решений.
А дальше уже можно говорить о более широкой структуре и о том, как встроить этот способ мышления в работу бизнеса целиком.
Итак, за неделю вы проходите пять последовательных действий.
Первый шаг — разговоры с рынком.
Несколько десятков живых контактов, чтобы услышать, как люди формулируют проблему, за что уже платят и что для них действительно важно.
Второй шаг — формулировка конкретного предложения.
На основе этих разговоров собирается простое и измеримое обещание результата. Без абстракций и «методологий» — только понятная ценность.
Третий шаг — минимальный способ это предложение показать.
Самый простой формат: короткое описание, один экран, сообщение в личку, звонок. Достаточно, чтобы человек мог принять решение. Без сложной упаковки.
Четвёртый шаг — прямой выход в продажи.
Контакты, диалоги, показы, возражения, попытки закрыть сделку. Не «прогрев», а реальное поведение людей и реальные отказы или оплаты.
Пятый шаг — анализ и корректировка.
Разбор, что сработало, где интерес пропадает, какие формулировки цепляют, готовы ли платить. И только после этого — доработка предложения или решение, что гипотезу стоит менять.
Если внимательно посмотреть на всю эту логику — интервью, гипотезы, тесты, корректировки — становится понятно, что это не набор приёмов.
Это способ думать.
И в теории всё звучит довольно трезво и даже очевидно. Но на практике почти каждый делает одно и то же:
- Возвращается к догадкам.
- Начинает «додумывать» за клиента.
- Уходит в бесконечные переделки.
- Снова застревает в подготовке.
Мы все предвзяты к своему продукту. Мы переоцениваем идеи, которые придумали сами. Мы слышим в разговорах то, что хотим услышать.
И именно поэтому исследователи работают в командах, а не в одиночку.
Им нужен внешний взгляд, который скажет:
«Это не факт. Это твоя интерпретация».
«Ты сейчас снова гадаешь».
«Где данные?»
Маркетинговое мышление формируется не из чтения статей. Оно появляется в момент, когда кто-то регулярно возвращает тебя в реальность.
Когда каждую неделю ты приносишь не просто мысли, а реальные результаты. Когда гипотезы приходится защищать цифрами, а решения обсуждаются, а не ощущаются «интуитивно правильными».
По сути, это тренировка. Как в спорте: технику можно понять по видео, но навык появляется только в процессе повторений и обратной связи.
Именно поэтому я решил вести групповую программу, чтобы помочь экспертам и предпринимателя выработать это мышление.
Мы движемся шаг за шагом.
Сначала разбираемся с позиционированием, чтобы стало понятно, кому и зачем вы вообще нужны.
Потом формулируем ценность продукта человеческим языком, а не профессиональными терминами.
Далее собираем оффер (предложение), которое можно тестировать сразу, без долгой подготовки.
После этого выбираем конкретные каналы продвижения вместо распыления по всем фронтам.
И наконец, запускаемся, смотрим на цифры и учимся принимать решения на основе данных.
В ходе программы у вас не просто «знания о маркетинге». Вы получаете:
- Рабочее позиционирование. Вы знаете, кто вы на рынке и как об этом говорить.
- Продающее предложение. Готовое, протестированное, которое можно масштабировать.
- Маркетинговое мышление. Вы понимаете логику решений. Можете оценить стратегию подрядчика. Или создать свою.
- Умение видеть систему. Вы не путаете активность с результатом. Знаете, какие метрики важны и пнимаете, где искать проблему, если что-то не работает.
Группа небольшая. Максимум 10-12 человек. Потому что важно, чтобы каждый получил внимание и мог задать свои вопросы.
Важно: я беру не всех!
Перед стартом я провожу личные собеседования с каждым кандидатом.
Потому что программа работает не для всех.
Собеседование нужно, чтобы понять: вы на том этапе, когда программа принесёт максимум пользы? Готовы ли работать? Совпадаем ли мы по ценностям и подходу?
Если да — двигаемся дальше. Если нет — я честно скажу и, возможно, порекомендую, что сделать сначала.
Цена: 16 990 тг/мес (35$)
Оставить заявку на собеседование для приема в группу можно несколькими способами:
Форма обратной связи
Обязательно укажите наиболее доступный вам способ связи
