Эксперт по стратегическому маркетингу
Клименко Евгений
Групповая программа "Маркетинговое мышление"
Маркетинговое мышление не формируется через потребление контента.
Статьи, лекции и разборы дают словарь и концепции, но почти не влияют на способ принятия решений.
Решения меняются только там, где появляется регулярная проверка реальностью.
Когда каждую неделю приходится предъявлять не рассуждения, а фактические результаты.
Когда гипотезы подтверждаются или опровергаются цифрами.
Когда выбор стратегии обсуждается на основе данных, а не личных ощущений.
В этот момент маркетинг перестаёт быть набором мнений и превращается в управляемый процесс.
По сути, речь идёт не об обучении, а о рабочей среде. Среде, в которой есть цикл: гипотеза → действие → метрики → разбор → корректировка.
Именно такие циклы постепенно перестраивают мышление специалиста. Он начинает опираться на наблюдаемое поведение рынка, а не на предположения.
Поэтому программа изначально спроектирована не как образовательный курс. Это не лекционный формат и не передача знаний, а короткий операционный спринт длиной в месяц, встроенный в ваш реальный проект.
Каждую неделю участник выполняет конкретные действия, выходит в рынок, получает данные и приносит их на разбор.
Мы не «изучаем маркетинг».
Мы последовательно собираем рабочую систему маркетинга вокруг вашего продукта.
Ниже — структура этого спринта по неделям.
Неделя 1. Позиционирование и понимание рынка
Первая неделя посвящена фундаменту — определению рынка и своей роли в нём.
На практике большинство специалистов начинают с каналов или инструментов, не имея чёткой гипотезы «для кого» и «за счёт чего мы выигрываем». Это приводит к распылению бюджета и размытым сообщениям.
В рамках недели участник:
Неделя 2. Продукт и ценностное предложение
Задача второй недели — перевести компетенции в продуктовую логику.
Мы уходим от описания услуг через функции и инструменты и работаем в терминах результата и экономического эффекта для клиента.
Участник формирует структуру продукта: формат, объём, границы ответственности, ожидаемый outcome, критерии успеха, а также собирает чёткий оффер, который можно тестировать в продажах.
На выходе появляется конкретное предложение, которое можно предъявить рынку без дополнительной «подготовки».
По сути, это первая проверяемая гипотеза продукта.
Неделя 3. Упаковка и go-to-market
Только на этом этапе подключается упаковка. Не как дизайн-проект, а как инструмент ускорения тестирования.
Создаётся минимально достаточная форма представления предложения: лендинг, презентация или прямые продажи через личные контакты — в зависимости от контекста.
Далее участник выходит в рынок: проводит показы, переговоры, получает возражения, фиксирует конверсию.
Цель недели — не «красота», а первые подтверждённые сигналы спроса: лиды, встречи, оплаты или аргументированные отказы.
Это стадия реальной валидации, а не подготовки.
Неделя 4. Каналы, метрики и корректировка
Заключительный этап первого спринта — систематизация. Мы разбираем фактические данные:
На основе этого участник выбирает 1–2 приоритетных канала, формирует базовый go-to-market план и определяет набор метрик для регулярного контроля.
Результат — не гипотезы, а рабочая модель: что масштабировать, что отключить, куда инвестировать время и бюджет.
Что получает участник по итогам
За месяц формируется набор артефактов и навыков:
Фреймворки, которые разберем за первый спринт:
Группа небольшая. Максимум 10-12 человек. Потому что важно, чтобы каждый получил внимание и мог задать свои вопросы.
Важно: я беру не всех!
Перед стартом я провожу личные собеседования с каждым кандидатом.
Потому что программа работает не для всех.
Собеседование нужно, чтобы понять: вы на том этапе, когда программа принесёт максимум пользы? Готовы ли работать? Совпадаем ли мы по ценностям и подходу?
Если да — двигаемся дальше. Если нет — я честно скажу и, возможно, порекомендую, что сделать сначала.
Цена: 16 990 тг/мес (35$)
Оставить заявку на собеседование для приема в группу можно несколькими способами:
Статьи, лекции и разборы дают словарь и концепции, но почти не влияют на способ принятия решений.
Решения меняются только там, где появляется регулярная проверка реальностью.
Когда каждую неделю приходится предъявлять не рассуждения, а фактические результаты.
Когда гипотезы подтверждаются или опровергаются цифрами.
Когда выбор стратегии обсуждается на основе данных, а не личных ощущений.
В этот момент маркетинг перестаёт быть набором мнений и превращается в управляемый процесс.
По сути, речь идёт не об обучении, а о рабочей среде. Среде, в которой есть цикл: гипотеза → действие → метрики → разбор → корректировка.
Именно такие циклы постепенно перестраивают мышление специалиста. Он начинает опираться на наблюдаемое поведение рынка, а не на предположения.
Поэтому программа изначально спроектирована не как образовательный курс. Это не лекционный формат и не передача знаний, а короткий операционный спринт длиной в месяц, встроенный в ваш реальный проект.
Каждую неделю участник выполняет конкретные действия, выходит в рынок, получает данные и приносит их на разбор.
Мы не «изучаем маркетинг».
Мы последовательно собираем рабочую систему маркетинга вокруг вашего продукта.
Ниже — структура этого спринта по неделям.
Неделя 1. Позиционирование и понимание рынка
Первая неделя посвящена фундаменту — определению рынка и своей роли в нём.
На практике большинство специалистов начинают с каналов или инструментов, не имея чёткой гипотезы «для кого» и «за счёт чего мы выигрываем». Это приводит к распылению бюджета и размытым сообщениям.
В рамках недели участник:
- проводит проблемные интервью или кастдев-диалоги,
- уточняет сегмент,
- фиксирует реальные формулировки боли,
- анализирует альтернативы и конкурентов,
- формирует рабочую гипотезу позиционирования.
Неделя 2. Продукт и ценностное предложение
Задача второй недели — перевести компетенции в продуктовую логику.
Мы уходим от описания услуг через функции и инструменты и работаем в терминах результата и экономического эффекта для клиента.
Участник формирует структуру продукта: формат, объём, границы ответственности, ожидаемый outcome, критерии успеха, а также собирает чёткий оффер, который можно тестировать в продажах.
На выходе появляется конкретное предложение, которое можно предъявить рынку без дополнительной «подготовки».
По сути, это первая проверяемая гипотеза продукта.
Неделя 3. Упаковка и go-to-market
Только на этом этапе подключается упаковка. Не как дизайн-проект, а как инструмент ускорения тестирования.
Создаётся минимально достаточная форма представления предложения: лендинг, презентация или прямые продажи через личные контакты — в зависимости от контекста.
Далее участник выходит в рынок: проводит показы, переговоры, получает возражения, фиксирует конверсию.
Цель недели — не «красота», а первые подтверждённые сигналы спроса: лиды, встречи, оплаты или аргументированные отказы.
Это стадия реальной валидации, а не подготовки.
Неделя 4. Каналы, метрики и корректировка
Заключительный этап первого спринта — систематизация. Мы разбираем фактические данные:
- откуда пришли клиенты,
- какие формулировки конвертируют,
- где теряется интерес,
- какие действия дают измеримый результат.
На основе этого участник выбирает 1–2 приоритетных канала, формирует базовый go-to-market план и определяет набор метрик для регулярного контроля.
Результат — не гипотезы, а рабочая модель: что масштабировать, что отключить, куда инвестировать время и бюджет.
Что получает участник по итогам
За месяц формируется набор артефактов и навыков:
- сформулированное позиционирование
- структурированный продукт и оффер
- протестированное предложение
- первые рыночные сигналы или продажи
- понятная система каналов и метрик
- навык принятия решений на основе данных
Фреймворки, которые разберем за первый спринт:
- Segmentation (Problem-based segmentation)
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Value Proposition Canvas
- JTBD (Jobs To Be Done) для формулировки реальной задачи клиента
- Outcome-driven thinking (ценность через результат, не через функции)
- Offer Stack / Offer Design
- Lean Canvas (блоки «Problem – Solution – Unique Value»)
- Unit economics на базовом уровне (цена, маржа, целесообразность)
- MVP / Minimum Viable Offer
- AIDA / базовая логика пользовательского пути
- Funnel thinking (простая воронка: контакт → диалог → сделка)
- Objection map (карта возражений)
- Pirate Metrics (AARRR)
- North Star Metric (ключевая метрика роста)
- ICE / RICE для приоритизации гипотез
- Growth loops / базовая логика масштабирования каналов
- проблемные интервью (customer discovery / custdev)
- декомпозиция болей и триггеров покупки
- сбор verbatim — живых формулировок клиентов
- конкурентный анализ через альтернативы, а не «прямых конкурентов»
- формулировка оффера через outcome и срок
- упаковка услуги в чёткий scope (что входит / что не входит)
- работа с возражениями до запуска
- быстрые smoke tests (проверка спроса до «большого запуска»)
- прямые продажи (outreach, личные сообщения, звонки, встречи)
- быстрые итерации формулировок
- фиксация конверсий на каждом шаге
- разбор конверсий по этапамя
- постановка гипотез и экспериментов
- недельные спринты «запуск → замер → выводы»
Группа небольшая. Максимум 10-12 человек. Потому что важно, чтобы каждый получил внимание и мог задать свои вопросы.
Важно: я беру не всех!
Перед стартом я провожу личные собеседования с каждым кандидатом.
Потому что программа работает не для всех.
Собеседование нужно, чтобы понять: вы на том этапе, когда программа принесёт максимум пользы? Готовы ли работать? Совпадаем ли мы по ценностям и подходу?
Если да — двигаемся дальше. Если нет — я честно скажу и, возможно, порекомендую, что сделать сначала.
Цена: 16 990 тг/мес (35$)
Оставить заявку на собеседование для приема в группу можно несколькими способами:
Форма обратной связи
Обязательно укажите наиболее доступный вам способ связи
